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(二)對待主顧的信義觀。李宏齡認為主顧對商號，好比觀眾對演員。沒有觀眾，演員無從談起；沒有主顧，也就談不到商號。因此，主顧和商號，主顧是第一位的。商號要爭取和吸引主顧，就必須對主顧講信義。在這個基礎上，主顧就會增多，生意也愈興隆，達到”人己兩益”。庚子事變，京獅陷落後，京官走上海者紛紛持京師票券要求在滬兌換銀兩，而上海諸商皆不予兌換。時李宏齡正主持蔚豐厚上海票莊，他以事出非常，應當照顧主顧利益，便獨排眾議，酌量予以兌換。由是蔚豐厚票號名益顯，生意愈盛。

(三)掌握行情，靈活行事：李宏齡認為，經商只要看準行情，該做的決不放過。而且市場變化多端，不一定都要案總號佈置去做，”將在外君命有所不受”，必要時可以靈活行事。光緒十九年(1893)，李宏齡由京赴滬，途經揚州時，恰逢總號有電致揚州分號，令不得收上海之銀，否則以違反號規論處。揚州分莊的款項大半來自上海，揚州分莊經理白子直接此來電後大為作難，便求教於李宏齡。李宏齡分析形勢後，認為揚州照收上海之款有利可圖，做生意不能不考慮賺賠，因此主張揚州照收上海之銀。不想揚州白子直怕總號責怪，畏縮不敢做主。李宏齡慨然說：這個機會不容放過，如果總號以違令見責，全由我承擔，與揚州分號無關。白子直遂按李宏齡主張，照收上海之銀。結果，年終結帳獲利三萬多銀兩。總號接到帳單，得知揚州獲利，大加讚賞，殊不知原是李宏齡的主張。李宏齡抵達上海後，適值銀市疲憊，生意清淡。經向伙友調查了解，原來伙友對官款匯兌庫費、平碼等規定不很熟悉，因而不敢貪做。李宏齡認為，官款匯兌利益肥厚，不可不貪，而零星匯兌，則可權宜收之，同時，將庫費及平碼一一開列，讓夥友熟記。不久，上海分號在李宏齡主持下，生意越做越活，日益興隆。總號經理侯星垣讚揚說”狼行千里吃肉，宏齡在上海大為出力，可嘉！”(【山西票號史料】第566~568頁，山西人民出版社1990年版)。